Video

eще

Черная пятница шопоголика: Эстония слишком мала для огромных скидок

В свои права вступает Черная пятница, день масштабных распродаж, который в США устраивают после Дня благодарения, а во всем остальном мире подхватывают традицию. Руководитель маркетингового агентства "Паприка" Яна Гашкова комментирует в студии "Кофе+", так ли прекрасна скидка, как ее малюют.

"Маркетинг очень связан с психологией. Когда появляются какие-то скидки и ограничения, часть людей это побуждает действовать. Не всех, но есть определенные маркетинговые модели, и есть часть людей, для которых слово "скидки" или слово "выгоды", зажигает красную лампочку и говорит: "Беги, беги, ты получишь то, что тебе нужно!", – рассказывает маркетолог.

Важно понимать, что торговцы никогда не продадут себе в убыток.

"Если мы говорим про Эстонию, то конечно есть определенные трюки, и главный трюк заключается в том, что делается очень хорошая скидка на базовые продукты в расчете на то, что помимо этих продуктов человек купит еще целую корзину всякого другого добра и таким образом отобьет ту скидку, которую продавец сделал на основные продукты", – поясняет Яна Гашкова.

Как правило, базовые продукты расположены в самом конце магазина, и чаще всего от этих базовых продуктов надо пройти еще достаточно большое расстояние, чтобы попасть к кассам. А по пути разложены другие привлекательные товары. Все это сделано неспроста.

Маркетолог рассказывает, что в Эстонии большая стоимость арендной площади в торговых центрах, у продавцов нет возможности сделать по-настоящему большие скидки, как в иных странах. И количество покупателей тоже не велико. А бывают и вообще не самые честные схемы.

"За несколько дней до кампании повышаются сознательно цены, чтобы потом была возможность наклеить ценник поменьше, я не скажу, что это делают все, но я с таким сталкивалась в своей практике", – признается маркетолог.

Интересно, что существует правило "золотой полки". Товар, расположенный в зоне плюс-минус 30 градусов от взгляда человека, как принято считать, является самым заметным и наиболее продаваемым. Бывает, что производители даже доплачивают магазинам за то, чтобы их товары стояли на " золотых полках".

Евгений Завадский
Редактор

На ту же тему

Там нет комментариев. Будьте первым!

Ответить на комментарий

+{{childComment.ReplyToName}}:
Ответить на комментарий
Ответить

Laadi juurde ({{take2}})
Поле для имени должно быть заполнено
Не более 50 печатных знаков
Поле для комментариев должно быть заполнено
Не более 1024 печатных знаков
{{error}}
Оставить комментарий

Последние сообщения